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指梦云覃诗媛老师官方
  1. 博主:指梦云覃诗媛老师官方
  2. 职位:超级演说家
  3. 简介:她是80后白手起家创业成功的典范,她是万众属目的焦点与楷模! 她带领几千人从事互联网营销事业实现梦想,改变命运! 她持续八年带领万人团队成为冠军! 她组织和策划招商会、培训会高达千场,从事互联网线上直播13年,在线听课人数高达1000万以上.
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销售过程中如何一分钟了解人[2019-04-05]

类别:实战营销

领袖智慧营销识人术【教案】

【教案】领袖智慧营销识人术

做为一名销售员,您是否希望一看到客户就知道他是什么类型、喜欢听什么样的话最后达成完美沟通,吸引不同领域的人脉资源?

您是否希望一分钟锁定大客户关键按纽一个定单完成30个,50个,甚至100个定单的业绩呢?

如果覃诗媛老师教会你拥有火眼睛睛的本领轻松把话说出去,把钱收回来,还没有开口客户就提成主动购买信号你会不会非常高兴呢?

只要你了解客户是什么类型的,他喜欢什么,投其所好,找到关键按钮,一定可以让你在销售领域中事半功倍哦!

一、人按类型分:从视觉,听觉,触觉分为三种不同类型。

1、视觉型的人说话说的很快,声音很大,说话的时候眼睛盯着人看,而且说话的时候非常喜欢比手画脚,动作非常丰富。

 

2、听觉型:说话声音小一点,她喜欢听不太喜欢讲,跟人讲话时不喜欢看着别人,他喜欢用耳朵对着别人听,有没有这样的人,说你不尊重我,跟我讲话为什么不看着我,那个人说我很认真在听啊,因为它是听觉型的。

 

3、触觉型:他很喜欢感觉感觉,你问他一句话,它半天说不出来一句话,问十句可能说两句,有没有这样的人,他很认真地在感觉你说的话。你说什么他都感觉感觉。面对不同类型的人我们用不同的交流的方式:看什么样的人,去模仿什么样的人,要跟那个人进入同一频道。

 

二、面对不同类型的人、我们用不同的交流方式:比如卖法拉利!

1)对待视觉型的人:

       你看看这法拉利的外形多酷啊!

2)对待听觉型的人:

         不要跟他讲话,直接让他坐上来踩一脚油门,你好好听听~嗡  

3)对待触觉型的人:

钥匙给他开开看,他摸摸方向盘感觉~感觉,哇,这个座位,这个手拉杆,感觉一下

、人按价值观可以分为:

成功型:喜欢独一无二的,代表身份、象征的、喜欢高贵的、限量版的;

 

家庭型:关键按钮是老婆、老公、小孩、父母?所以就猛按他的家人。

 

生存型:能省就是赚,哪里有便宜货就往哪里跑。

 

社会认同型:很有智慧、高等学校的高材生、高学历的人,好理性。

混合型:成功型+社会认同型。

 

模仿型:自信心不太够,特别爱学习,一直想追求卓越。

四、如何判断客户是什么类型的?

*当下什么对你最重要?

*你现在做什么行业?

*今年你有什么目标?

*今年达成目标后最想实现的愿望是什么?

 

、不同价值观成员如何沟通?

成功型:代表身份的象征,最好的,最贵的   (稀有的,独一无二的,限量的,代表身份象征的,量身定做的!)

 

家庭型:希望不希望你的老公和你回到初恋的感觉,更加爱你、体贴你,疼你,要还是不要?希望不希望你接小孩时,在所有妈妈中最漂亮、最有气质的一个?

 

生存型:能省就是赚,哪里有便宜货就往哪里跑,看她的打扮就知道。告诉她:告诉你一个好消息,我们公司正在搞活动,买一送一

 

社会认同型:他的存在能给别人带来多大的价值.

 

成功型+社会认同型:喜欢做慈善,这样的人有责任感,使命感。如:李嘉诚、王永庆、世界首富等

 

模仿型:自信心不太够,特别爱学习,一直想追求卓越。    成功型在成功之前大多都是模仿型。问他:人生中谁是你的偶像呢?

 

掌握以上方法,可以让你做到了解人掌握人,你将无所不能!如果你感觉还想学习更多,可以关注指梦云学公众号,会有更多关于销售的语音,视频课程让你智慧成长.


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